共同创办人专栏

疫情缓和、国境解封，今年上半年在多趟出国拜会行程中，很快就过去了。崇越集团也在7月第一个上班日，安排上半年度的共识营，让各部门主管报告所属单位的营运概况及下半年展望，也一併掌握集团整体的年度规划。

受到科技产业去化库存的影响，上半年崇越的表现差人意，几近持平；但我对下半年乃至未来的营运仍充满信心。其中最重要的指标就是，台积电年度研究发展预算为新台币2000亿元，如此扎实的大饼摆在眼前，重点是，我们有何能耐吃下多少？

科技产品朝向愈做愈小、功能愈复杂的趋势迈进；物理体积变小，意味着材料量的需求不会增加，但是会愈难做、单位成本也愈高。在此态势下，我们不能固守只卖单一产品给客户的旧思惟，而要发展新的商业模式，才能跳脱既有的「单价X数量」的业务思惟。

因应供应链变化，布局新加坡、马来西亚
疫情期间，我们加紧筹备布建海外据点，以因应供应链、价值链的变化；其中马来西亚、新加坡据点可就近服务东协地区，以及即将大力发展半导体的印度市场，更是重中之重。

尽管各方评价不一，但印度始终不放弃要发展半导体产业。根据外媒报导，美光8月将在印度兴建首座半导体组装和测试厂，耗资27.5亿美元，计画于2024年底投产。

稍早，英特尔在6月下旬宣布，将在以色列投资250亿美元建晶圆厂；更早之前，阿布达比也有在沙漠盖晶圆厂的计画，只是后来不了了之。试想，如果在沙漠都能发展半导体，箭在弦上的印度机会也不会小。有设厂就有商机，值得我们密切关注。

人力不足仍是这个行业最头痛的部分。在台积电设厂效应下，日本熊本一带工程师的薪酬飙高，连带地，供应链如我们，也只能跟进加码招募。

此外，中国供应链外移的首选之地越南，虽然距离中国西南有地利之便，又同为共产党主政，应该有快速发展半导体产业的条件。然而，徵询崇越中国据点的同仁，大都不愿意外派至越南，反而较愿意去更远的马来西亚和新加坡；究其原因，原来这两地的华人多，讲华语也能通，不论工作、生活、文化的沟通都较越南方便许多。

具备移动能力的人才，有利企业争战全球
未来企业的永续关键将在人才招揽与培育，尤其是具备mobility（移动）能力的人才愈多，企业愈有能力征战全球。

先前提到，我对未来仍充满信心，除了台积电的资本支出将带动供应链成长外，若我们相信世界经济仍将持续成长，包括电动车、AI人工智慧等新兴应用，甚至在追求ESG的道路上，半导体都具有关键地位。

不过，若想达到二成的年复合成长目标，单靠本业的有机成长难度不小，必须藉由多角化发展，才有达阵的机会。

过去我们努力卖产品给客户，成为供应链的一员；近年来，我们积极转型为Total Solution Provider（全方位解决方案供应者），不论是半导体材料本业、厂房兴建、机电设备、光电部门、环保工程等，都要从解决客户的痛点出发，打造以满足客户需求、提高客户价值的商业模式，才能将价值链发挥至极大化。

由国际贸易商转型为解决方案供应商