共同創辦人專欄

疫情緩和、國境解封，今年上半年在多趟出國拜會行程中，很快就過去了。崇越集團也在7月第一個上班日，安排上半年度的共識營，讓各部門主管報告所屬單位的營運概況及下半年展望，也一併掌握集團整體的年度規劃。

受到科技產業去化庫存的影響，上半年崇越的表現差人意，幾近持平；但我對下半年乃至未來的營運仍充滿信心。其中最重要的指標就是，台積電年度研究發展預算為新台幣2000億元，如此扎實的大餅擺在眼前，重點是，我們有何能耐吃下多少？

科技產品朝向愈做愈小、功能愈複雜的趨勢邁進；物理體積變小，意味著材料量的需求不會增加，但是會愈難做、單位成本也愈高。在此態勢下，我們不能固守只賣單一產品給客戶的舊思惟，而要發展新的商業模式，才能跳脫既有的「單價X數量」的業務思惟。

因應供應鏈變化，布局新加坡、馬來西亞
疫情期間，我們加緊籌備布建海外據點，以因應供應鏈、價值鏈的變化；其中馬來西亞、新加坡據點可就近服務東協地區，以及即將大力發展半導體的印度市場，更是重中之重。

儘管各方評價不一，但印度始終不放棄要發展半導體產業。根據外媒報導，美光8月將在印度興建首座半導體組裝和測試廠，耗資27.5億美元，計畫於2024年底投產。

稍早，英特爾在6月下旬宣布，將在以色列投資250億美元建晶圓廠；更早之前，阿布達比也有在沙漠蓋晶圓廠的計畫，只是後來不了了之。試想，如果在沙漠都能發展半導體，箭在弦上的印度機會也不會小。有設廠就有商機，值得我們密切關注。

人力不足仍是這個行業最頭痛的部分。在台積電設廠效應下，日本熊本一帶工程師的薪酬飆高，連帶地，供應鏈如我們，也只能跟進加碼招募。

此外，中國供應鏈外移的首選之地越南，雖然距離中國西南有地利之便，又同為共產黨主政，應該有快速發展半導體產業的條件。然而，徵詢崇越中國據點的同仁，大都不願意外派至越南，反而較願意去更遠的馬來西亞和新加坡；究其原因，原來這兩地的華人多，講華語也能通，不論工作、生活、文化的溝通都較越南方便許多。

具備移動能力的人才，有利企業爭戰全球
未來企業的永續關鍵將在人才招攬與培育，尤其是具備mobility（移動）能力的人才愈多，企業愈有能力征戰全球。

先前提到，我對未來仍充滿信心，除了台積電的資本支出將帶動供應鏈成長外，若我們相信世界經濟仍將持續成長，包括電動車、AI人工智慧等新興應用，甚至在追求ESG的道路上，半導體都具有關鍵地位。

不過，若想達到二成的年複合成長目標，單靠本業的有機成長難度不小，必須藉由多角化發展，才有達陣的機會。

過去我們努力賣產品給客戶，成為供應鏈的一員；近年來，我們積極轉型為Total Solution Provider（全方位解決方案供應者），不論是半導體材料本業、廠房興建、機電設備、光電部門、環保工程等，都要從解決客戶的痛點出發，打造以滿足客戶需求、提高客戶價值的商業模式，才能將價值鏈發揮至極大化。

由國際貿易商轉型為解決方案供應商